Compra la marca de la competencia y te regalo la mía
Mar 10th, 2009 by Raúl
Mientras seguimos maravillados por la genial campaña de Coca-Cola que tenemos en el aire en estos momentos, en las trincheras de los lineales, los cuchillazos y heridas son cada vez más profundas (que poético me ha quedado uff)
En ese campo de batalla nos encontramos con la promoción que nunca me habría atrevido a plantear: regalar mi producto al que compre el de la competencia. La acción la protagoniza Vault, una marca de Coca-Cola, que lleva años intentando arañar cuota al líder Mtn Dew. Parece una promo atractiva para el consumidor, ya que es un producto con alta rotación y genera valor. El timing dicen que es apropiado ya que aprovechan un momento de cambio de packaging del competidor que está generando confusión entre los consumidores y no está teniendo éxito. Veremos que tal funciona.
Juan Roig, el dueño de Mercadona, decía hace unos días que está preparando su empresa para una economía de posguerra en donde habrá que hacer las cosas de otra manera o no se podrá triunfar. Algunos hechos parecen reforzar esta afirmacion:
El 94% de los consumidores dicen que ahora se fijan en ofertas y descuentos.
Están aumentando las tasas de redención de cupones.
En mercados con volúmenes decrecientes, el regalo de otro producto parece la mejor forma de mantener la cuota.
hola,
al ver esta promo recorde otra igual que habia visto de una cerveza argentina, os paso el link del spot.
http://www.youtube.com/watch?v=QGVt5flmmos