Bicicletas a 5.500$
Mar 24th, 2008 by Raúl
En la foto Brent Steelman, un artesano que se dedica a fabricar bicicletas “a medida” y al que Fortune le ha dedicado en su último número 2 páginas.Sin asistir a ferias, ni invertir en publicidad, tiene lista de espera para vender sus productos a un precio medio de 5.500$. Cuando acepta un cliente (si no le gusta la persona no le acepta) tiene una reunión de 3 horas con él, en las que le toma medidas para fabricar una bicicleta que se adapta al cuerpo del cliente. Utiliza materiales de última generación y entre sus clientes tiene a muchos millonarios Californianos. No tiene empleados. Solo trabaja con él su mujer, que es quien recibe los pedidos y lleva la tarea administrativa. Una web muy austera junto a su e-mail y teléfono son sus puntos de contactos con posibles clientes. Otra historia más de una marca que se construye mediante el boca-oreja, mantiene un halo de autenticidad y extravagancia y consigue captar clientes sedientos de símbolos que refuercen su status.
